ماژول فرصت های فروش

فرصت فروش یک سرنخ بالقوه واجد شرایط برای خرید است که احتمال زیادی برای تبدیل شدن به مشتری دارد. یک فرصت باید مشکلی داشته باشد که محصول یا خدمات شما می تواند آن را حل کند و هم چنین علاقه ای به پیشنهاد شما دارد.

فرصت فروش در CRM فرآیند ردیابی همه فرصت  ها برای فروش بالقوه در سراسر قیف فروش و تبدیل آنها به خریدار و درآمد مکرر است.

با ماژول فرصت های فروش کاواک مشتریان بالقوه خود را مدیریت می کنید و میزان فروش تان را چندین برابر افزایش می دهید. این ماژول در نرم افزار کاواک ابزاری حرفه ای و کاربردی برای مدیریت فرصت ها و فرآیند فروش کسب و کارهای متوسط و کوچک است.

5 گام برای شناسایی فرصت های آماده فروش

1- منابع متعددی از داده های فعالیت مشتری را بیابید یا ایجاد کنید و روند نظارت را شروع کنید.

2- رفتار مشتری خود را تجزیه و تحلیل کنید و یک پرسونا بسازید.

3- تاریخچه خرید و بودجه مشتری را بررسی کنید.

4- رویدادهای جاری را مرور کنید.

5- هنوز مطمئن نیستید؟ به تعاملات خود با مشتری امتیاز دهید.

1- سرنخ های واجد شرایط خرید. صلاحیت سرنخ ها بخشی جدایی ناپذیر از مدیریت فرصت است.

2- استاندارد کردن چرخه فروش

3- فرایند فروش و قیف فروش راه اندازی کنید

4- ارتباطات را پیگیری کنید

5- پیگیری موثر مشتریان

6- روندهای خود را بررسی کنید

7- سرنخ های غیر واجد شرایط را حذف کنید

8- از اشتباهات درس بگیرید

مدیریت فرصت فروش مهم است زیرا به شما کمک می کند تا در فروش خود کارآمدتر باشید. مدیریت فرصت فروش موثر به شما این امکان را می دهد که مشتریان خود را بهتر درک کنید، که سپس به شما امکان می دهد تعاملات خود را با آنها بر اساس پتانسیل آنها اولویت بندی کنید.

6 گام برای پیشبرد فرصت های فروش

1- هدفی در ذهن داشته باشید. اگر نمی دانید چرا با مشتری صحبت می کنید، مکالمه اتلاف وقت خواهد بود: هم برای شما و هم مشتری.

2- یک تحقیق سریع انجام دهید

3- مکالمه را برنامه ریزی کنید

4- یادداشت های خوبی بردارید

5- قرار بعدی را تنظیم کنید

6- مکالمه را مستند کنید